精华制药大力实施“王氏保赤丸”品牌推广策略
2009-04-15
精华制药为应对经济危机,将今年定位为“市场拓展年”。该公司在市场分析、品牌定位的基础上,日前推出主产品“王氏保赤丸”品牌推广、扩大市场的多项措施: 一是以区域市场江苏、上海为重点营销,利用政策契机,全力推进该品种儿童、成人各科临床和OTC工作。大量招聘销售代表,将王氏保赤丸作为首要开发品种,设立最佳开发奖。 二是设立品牌经理,策划该产品的发展路线。建立产品发展外聘专家委员会,定期会诊,加强知识产权保护和现代媒体网络监控,建立危机管理系统,防范经营风险。 三是加强科研创新,及时宣传创新技术。通过深化与科研机构合作,改进工艺,修订产品的功能主治,强化成人的治疗使用。 四是开展多渠道的产品推广:广泛与药学会或中医药学会及各专业委员会开展学术探讨;在名牌医药大学,设立王氏保赤丸奖学金;加大OTC推广,按区域组建OTC代表队伍,加强驻店药师产品知识培训;选择社区进行巡展、产品知识宣传、义诊;利用商业网络提高市场覆盖率,扩大产品知名度。 |