为响应炼化公司和华东销售劳动竞赛活动，中海油销售南通有限公司组织了一场以油非互动、内外联动、服务主动、贵在行动为主题的“四动”营销活动。“四动”活动在江海大地火热展开，取得了良好的效果。

一季度，中海油南通公司实行“一站一策”销售策略，调整各加油站油品促销策略，在保证毛利的情况下进一步提升销量。如栟茶加油站充值送、天汾加油站加满送、通盛加油站体验购、兴远加油站回头礼等活动，百花齐放。

在油品促销的同时，中海油南通公司非油品活动同时蓬勃开展，年货节、水果节、一元换购、商品团购、第二届草莓节等主题促销活动生动地呈现给客户，得到了客户的一致好评，取得较好的促销效果。“每次到中海油加油站加油，都有价格优惠的商品，还可以刷海油卡，真的很方便。”顾客张师傅对这次促销活动很满意。新区加油站与周边医院内的便利店合作，将水果供货给医院便利店，并在医院分发油品优惠宣传单页，锁定医院的客户。

一座加油站就是一个24小时营业的便利店，发展非油品业务充分利用了这一优势资源，与主油品业务深度融合，进一步提升盈利水平。

在促销宣传方面，中海油南通公司从站内、站外进行内外联动宣传，以达到最佳的宣传效果。一方面，中海油南通公司利用微信公众号平台及时发布促销信息，同时将宣传单、广告牌提前分发至各加油站，零管部组织布置加油站宣传广告位；另一方面，加油站组织员工在站内发放宣传单，进行开口营销，在加油服务时进行促销宣传；同时，加油站经理带头以走访式宣传开展加油站周边客户的二次甚至多次促销宣传，“海油蓝”们走街串巷发放宣传单、广告车沿街播放促销广告、在微信客户群推送促销信息，员工们在朋友圈分享促销广告。通过多层次、多方式的内外联动宣传，对加油站周边的市场全覆盖、地毯式宣传，为各加油站提量增效打下了坚实的基础。

新老客户的维护离不开良好的服务。中海油南通公司劳动竞赛设立了优秀个人奖，对活动期间能够主动开发客户、热情服务、积极推销、助力冲量表现突出的一线员工进行奖励。此举大大提高了一线员工积极性。